《如何在LINE、FB寫出爆款文案》閱讀心得：把文字變成印鈔機的18個技巧

本文原發表於「林哲安」部落格

你也想寫出爆款文案，讓按讚變訂單嗎？

書名：《如何在LINE、FB寫出爆款文案》

作者：關健明

作者提出只要掌握4步驟，就能把文案變成印鈔機！

廢話不多說，四步驟如下：

【步驟1】標題引人注目👉一眼相中

兩秒內讓讀者驚訝，好奇地點進來。

方法：意外故事法

效益：善用落差營造戲劇效果，勾起讀者好奇心。

範例1：同事嘴裡「愚蠢的絕招」，讓我成為公司年度銷售冠軍。

範例2：這個大男孩做了款衛生棉，男人居然爭著用它來表白！女人搶著用它秀恩愛！

範例3：網癮少年變身千萬富豪

【步驟2】激發購買欲望👉怦然心動

充分提起讀者購買欲，讓他欲罷不能。

方法：感官佔領法

效益：運用「五官感覺」讓顧客立刻身入其境

範例：銷售新鮮的蒸雞

整隻蒸雞用精緻光亮的錫箔紙包裹著，你聞到熱雞肉鮮香的味道，口水早已毫無防備的悄悄流下。剛出爐的雞腿有點燙手，你下意識地對它吹了口氣。雞皮滲著湯汁晶瑩發亮，咬了一口，鮮嫩的雞肉終於進入你的口腔，你嘗到雞肉和鹽混合的鮮美，還嘗到枸杞的酸甜和一點當歸的藥香味。大口咀嚼的時候，耳朵裡好像能聽到雞汁四射的聲音。

隨雞附贈一包辣椒麵，倒在小碟裡，變成一座紅色小山丘，蘸一下雞肉再放進嘴裡，那一秒，辣椒麵的鹹辣味和雞肉味在口腔裡一齊「炸開」，驚豔到你身體為之一顫，你現在自己莫名其妙嘴角上揚，忍不住微笑起來！

不到15分鐘，整隻雞已經被你消滅乾淨，卻意猶未盡。看到錫箔上殘留的雞湯汁，你毫不猶豫地往嘴裡倒，溫熱的湯汁從喉嚨流到胃裡，全身一陣暖。

(我怎麼突然想吃雞了…呵呵)

【步驟3】贏得讀者信任👉安心購買

讓讀者相信產品真的不錯。

方法：化解顧慮法

效益：主動提出讀者可能擔心的商品問題、服務問題和隱私問題，並提供解決方案，讓讀者更放心。

範例：情趣用品

我們和您一樣痛恨洩漏隱私！三重保密包裝，捍衛你的隱私！快遞單不寫任何商品資訊，只寫姓名、地址、電話。內層黑色氣泡紙包裝，隱藏包裝。外層紙箱包無商品資訊。快遞單無商品名與寄件人名稱，沒人知道裡面是什麼！

【步驟4】引導馬上下單👉3秒下單

讓讀者不要拖拉，馬上下單！

方法：價格錨點法

效益：告訴讀者一個很貴的價格，然後展示我們的「低價」，讀者就會覺得我們的商品很實惠。

範例：體檢套餐

現在開車，每年洗車、保養隨便都要花到上萬元。咱們每年花上萬元保養汽車，為什麼不花3600元保養自己呢？

我很喜歡這本書且覺得很棒是因為條理清楚，再加上有大量範例分析，如果你是文字工作者或行銷業務相關工作者都非常值得一讀喔！