《讓人無法拒絕的神奇字眼》閱讀心得：只要改幾個字，就能改變對方潛意識

本文原發表於「林哲安」個人臉書

只要改幾個字，就能改變對方潛意識！嗯，可能嗎？

對於文字工作者或業務來說最大的挑戰，就是讀者、客戶會用表意識去看和聽你的文字語言，當讀者、客戶心裡有防備時，就不容易被你的文字話語所影響，而《讓人無法拒絕的神奇字眼》這本書的功效就是盡量避開所有人的表意識，進而進入其潛意識，使其不知不覺被影響。

本書作者菲爾・瓊斯（Phil M. Jones）是亞馬遜書店暢銷書作家，他在50個國家以上、開設2,000堂溝通術，提供23種語言戰略。這些年下來，總計共有200萬人受過他的訓練。

他在研究人與人間的互動時發現，成功人士都有三個共通點：知道該說什麼話、以何種方式開口、怎麼讓說出口的話見效。這些話，就是讓人無法拒絕的神奇字眼。你只要會講這幾個神奇字眼，就能讓對方的潛意識從排斥變成接納喔！ 

接下來呢，馬上與你分享這本書中我最喜歡的三句神奇字眼：

 

1. 我不曉得你有沒有興趣，但是……

功效：以「我不曉得你有沒有興趣」開啟對話，對方的大腦潛意識會接收：「我沒有要給你壓力。」你暗示對方可能不會有興趣，反倒引起他的好奇，對方會想，你到底想講什麼呢？

範例：我不曉得你有沒有興趣，但是這個機會到下個月就沒有了，我很怕你錯過！

 

2. 我敢打賭，你和我有一點很像

功效：要讓對方相信某一件事，可以使用這句開場白，對方多半會同意你在說什麼。我認為這句話對於陌生客戶來說很好用，等於是找到彼此共同點，無論在寫作和銷售上，彼此同頻有共同點是很重要的一件事。

透過這句話，你還可以利用對方正要講出來的藉口（或心裡正想著的藉口），反過來讓他同意你，這樣彼此就能繼續溝通下去。

範例：我敢打賭，你和我有一點很像耶！你喜歡把握當下努力打拼，這樣未來就能看見該有的回報。

3.想像一下……

功效：假如你無法想像自己做某一件事的樣子，就不可能去實踐。人們的決策是依據腦中的畫面，所以假如你能讓對方的大腦出現畫面，這時，你就比較容易影響對方的決定。

也就是說當你用「想像一下」的字眼時，大腦就會按下「潛意識」的開關，接著開啟「影像螢幕」，不由自主的放映你所想的情境畫面。

範例：想像一下，如果你實施這套措施，六個月後會有什麼變化？

想像一下……如果你寫的文字或所說的話，最終都被你引導到你想要的結果，這種感覺是不是很棒呢？你喜歡這樣的結果嗎？我敢打賭，你和我有一點很像，就是希望自己的文案寫作能力或溝通表達能力可以再提升對嗎？我也是，一起加油！

對了！對於看這本書我不曉得你有沒有興趣，但你願意花1秒鐘幫我按個讚或分享嗎？謝謝你。