《7,000萬爆款文案賣貨聖經》閱讀心得：最強網路文案產生器，照套就賣翻

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本文原發表於「林哲安」個人臉書

華麗又對仗的文字不厲害，會引人下單的文字才厲害！

從事社群經營和網路行銷的文字工作者，你是否也曾被公司檢討廣告都打了為什麼訂單只有這樣？即使心裡想著：「臉書的本質不是賣東西，廣告只是吸引，按讚又不等於訂單。」

後來經過一番努力，FB廣告去學了，標題也改了，圖片也優化了，懶人包也做了，內容行銷也弄了⋯⋯客戶還是不買單，看著同行爆單，總覺得力不從心啊！

你是否曾經有以上難言之隱的心情？該怎麼辦呢？也許第一步你的「受眾」就寫錯了！

a.用戶思維

《7,000萬爆款文案賣貨聖經》一書的作者兔媽（李明英）告訴我們要有「用戶思維」，也就是要有清楚的「用戶畫像」。包含：年紀、性別、職業、生活狀態、消費觀念、愛好習慣、經常出現的場合與購物關注的問題等等……

用戶思維又包含三大重點：

1.角色代入

2.連用戶24小時生活場景

3.鎖定用戶在不同場景下可能遇到的困難或不便

我發現這也是我過去沒有特別去思考和著墨的地方！感謝作者的貼心提醒！有了用戶思維後要怎麼寫才能引人入勝，進而失去理智按下購買鍵呢？

b.萬能寫作公式

作者提到一個萬能寫作公式：

SCQA模型

S（Situation）情境：由目標顧客熟悉的情景、事實引入。

C（Conflict）衝突 ：實際情況往往和我們要求的有衝突。

Q（Question）問題：怎麼辦？

A（Answer）答案：正確的解決方案是⋯⋯

你有發現嗎？其實我這篇文章就是用SCQA模型去撰寫的，一開始被公司檢討訂單不如預期和心裡的對話，就是「情境」；接下來用盡力氣去試著調整改善但還是力不從心，這是「衝突」，接下來提出「該怎麼辦呢？」最後我再寫出「解答」，也許受眾沒有寫到位……

我覺得這萬能寫作公式滿好用的，無論在用在銷售產品文或提出觀點文都很好用喔！

c.好處具象化

作者還提醒我們不要寫你的產品有多好，要寫對方「多年無法解決的痛點」，然後，把你能提供的好處「具象化」。

舉例：

‧送貨有多快？

清晨5點採摘、下午4點送到你家。

‧皮膚有多亮？

和朋友拍照時，你的臉就是反光板。

‧洗碗機有多優？

讓你每天多出一小時陪小孩。

‧洗面乳有多溫和？

能揉出綿密的泡沫，就像奶油一樣。

跟你說喔！這本書至少有150個範例！涵蓋美妝、服飾、教育、養生各類產品，我喜歡被這種大量範例內容淹沒的感覺！如果你正為訂單不如預期而煩惱，也許《7,000萬爆款文案賣貨聖經》這本書正是你的救星喔！