Vista的知識圖卡：《故事的力量：正中靶心，連結目標客群，優化品牌價值的飛輪策略行銷》

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有關知識圖卡的練習製作，轉眼間已經進入了第五天，對於圖文的搭配與設計，似乎也愈來愈有感覺。

嗯，今天要跟大家分享的好書，是由Contently公司的共同創辦人申恩．史諾（Shane Snow）以及總編輯喬．拉佐斯卡斯（Joe Lazauskas）所聯手撰寫的《故事的力量：正中靶心，連結目標客群，優化品牌價值的飛輪策略行銷》。

這本書的書名，很容易和另一本暢銷書《說故事的力量（長銷20周年增訂版）：解決問題、發揮影響力的最佳工具，微軟、NASA、華府智庫爭相學習》搞混。雖然兩本書的主軸都在介紹說故事的技巧，但今天要跟大家介紹的這本《故事的力量：正中靶心，連結目標客群，優化品牌價值的飛輪策略行銷》，更側重於兩位作者在任職Contently公司期間所經手的相關案例。

《故事的力量：正中靶心，連結目標客群，優化品牌價值的飛輪策略行銷》的兩位作者指出，人類之所以喜歡聽故事，這是因為我們的大腦本來就是為故事所打造。所以，當我們聽到好故事的時候，神經活動會增加五倍，就像通了電的電路板會突然照亮大腦中的城市。

一個好故事，不僅能讓我們產生同理心，還能讓我們變得更團結，也讓這個世界更美好。所以，精明的行銷人員要懂得用故事推銷他們的想法。

根據2011年發表在《教學與教師教育期刊》（Journal of Teaching and Teacher Education）的一項研究報告中，紐西蘭的研究人員把不同種族和經濟背景的兒童聚在一起，做一系列的故事活動。這些科學家發現，即使這些兒童並未分享自己的故事，而只是一起讀故事書，也能對彼此產生同理心。他們感覺相互之間有有更多的聯繫。在他們成長的過程中，也比其他兒童較少種族或階級歧視。

研究人員的結論是，說故事培養了同理心、同情心、寬容和對差異的尊重。

書中提到一個培養受眾的殺手公式──CCO模式，感覺滿有意思的！也就是設法先創造（Create）故事內容，思考如何把內容與大眾進行連結（Connect），然後不斷改進（Optimize）故事內容以及傳遞方法。經過不斷地迭代與改善，再次把內容傳遞出去，直到它擁有最大的瘋傳潛力為止。

嗯，對於想要培養目標受眾（Target Audience）的企業來說，不妨可以多運用CCO模式唷！

這個殺手公式聽起來是不是很簡單呢？但我得說，這裡面充滿了各種細節，真正執行起來可不容易！不但要多加理解目標受眾的需求，還得經過不斷地試煉與改進，才可能收穫成功的果實。

對了，您發現了嗎？其實，這也是一個飛輪唷！

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