Vista的知識圖卡：《從零開始學寫吸金文案：30秒入門，超生火、最推坑的31個勾心銷售寫作指南》

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今天傍晚，意外弄傷右手大拇指，現在手指微痛，打起字來都不大方便。不過，有關知識圖卡的練習，還是要持續進行。

今天要為大家分享的《從零開始學寫吸金文案：30秒入門，超生火、最推坑的31個勾心銷售寫作指南》這本書，也是11月甫出版的新書。和昨天介紹的《好文案決定你的商品賣不賣：現學現用！零成本提升業績，有感熱銷文案技巧》，算是同期引進臺灣出版市場的書籍。

剛剛看了一下，不知您有沒有發現：現在為了刺激銷量，很多新書的書名，也都愈取愈厲害了呀！嗯，這大概也是善用了文案的力量吧？

本書的作者吉姆・愛德華（Jim Edwards）是Guaranteed Response Marketing, LLC.的創辦人，也是一位網路專家、市場行銷企業家、報章專欄作家、作者、激勵人心的演講者和教練。

在有關作者的個人介紹之中，曾提到他在剛離開學校的最初18個月裡，前後做過7份不同的工作。說來莞爾，他不是主動辭職，就是被人家辭退！而所銷售的商品也琳瑯滿目，包括了中繼式無線電、手機、保險、減重課程以及墓地。

在對的時間、對的地點，用對的銷售訊息賣給對方他想要的東西，是多麽強大的一件事！

此外，早在1997年，吉姆・愛德華就開始在網路上販售電子書，堪稱是全球最早體驗電子商務的一群人。由此看來，本書作者不但是一位行業先驅，更早在二十多年前就深刻感受到文案寫作所帶來的龐大利益。

約莫就從此時開始，本書作者認真地學習直效文案寫作的各種技巧。後來，他也運用文案技巧售出了好幾百萬美元的產品、服務、教練課程與線上軟體，同時還幫助非行銷人員學會如何銷售，讓他們能夠與全世界分享自己的訊息、產品與價值。

光看到這些經歷，就可以感覺到吉姆・愛德華是一位實戰派的文案高手。再研究一下《從零開始學寫吸金文案：30秒入門，超生火、最推坑的31個勾心銷售寫作指南》這本書的目錄，也讓我感受到：作者不只理解文案寫作是怎麼一回事，對於社會大眾在撰寫文案時所遭遇的瓶頸與痛點，更是瞭然於心。

話說回來，能夠站在客戶的角度思考，當然對於產品行銷和文案寫作會有很大的幫助。

我也同意作者所言，沒有人天生知道如何銷售？要知道，研究行銷漏斗、導流技巧等銷售招數固然重要，但還不如學好文案寫作更能放大自己的優勢，促成購買並帶來錢潮。

看完《從零開始學寫吸金文案：30秒入門，超生火、最推坑的31個勾心銷售寫作指南》，很多單元都讓我讀起來很有感，像是「將銷售的訊息傳遞給對的人」，我特別有共鳴。

老實說，哪怕是再完美的行銷策略，都很難讓所有人一體適用。而書上提到熱流量、暖流量和冷流量等三種不同的來源，這種譬喻與觀念傳達就很容易讓人理解。

透過這種鎖定目標的方式，來針對不同客群傳遞專屬的銷售訊息，將可以收到不錯的效果。

換言之，將銷售訊息傳遞給對的人，是非常重要的一件事！如果您對於鎖定目標客群或勾勒用戶畫像還不大熟悉的話，歡迎和我聯繫。我很樂意抽空跟您討論或分享唷！

當然，如果您想要更全面來學習文案寫作的話，也歡迎購買我所開設的線上課程或加入即將展開的第九期「Vista寫作陪伴計畫」哦！

謝謝大家，我們明天見！

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